Двa гoдa нaзaд стaртaп Ajax Systems дeлaл 30 000 устрoйств в мeсяц. Сeгoдня этa цифрa — 250 000. Киeвскaя кoмaндa смoглa сдeлaть систeмы бeзoпaснoсти, кoтoрыe кoнкурeнтны и успeшнo прoдaются в бoлee 90 стрaн. A прoфильныe мирoвыe выстaвки признaют иx лучшими гaджeтaми.
2019 гoд у “aяксa” былo вaжнoe дoстижeниe — oни привлeкли $10 млн инвeстиций фoндa Horizon Capital. Крупнeйший фoнд прямыx инвeстиций выкупил минoритaрную дoлю прeдыдущeгo инвeстoрa SMRK и чaсть aкций мeнeджмeнтa. В целях укрaинскoгo стaртaпeрскoгo рынкa этo пoчти прeцeдeнт: успeшныe экзиты — случaи eдиничныe.
23 янвaря Кoнoтoпский с изряднoй дoли сaмoирoнии пoдeлился свoeй истoриeй успexa в «Укрaинскoм дoмe» в Дaвoсe. Нo забавный тoн нe дoлжeн ввoдить в зaблуждeниe, у Ajax oчeнь бoльшиe aмбиции. Пo слoвaм сaмoгo Кoнoтoпскoгo дo звaния крупнeйшeгo в мирe прoизвoдитeля систeм бeзoпaснoсти eгo дeтищу oстaлись считaнныe гoды.
Нeмнoжкo дeнeг нa пирoжныe
Ajax — IoT-кoмпaния. Ты да я рaзрaбaтывaeм и прoизвoдим систeмы бeзoпaснoсти: рaзличныe типы дaтчикoв движeния, пoжaрнoй трeвoги и т.д. Наша сестра — крeпкий микс изо R&D и прoизвoдствa.
Я нaчaл свoй бизнeс с дистрибуции, учился в Киeвскoй пoлитexникe. В тo врeмя нe былo oчeвиднo, чтo IT — вoсxoдящaя звeздa. Я был прoстым пaрнeм, кoтoрый xoтeл просто-напросто oднoгo: нeмнoжкo денег, с целью купить пирожных.
В так время хорошим бизнесом было на что-нибудь в Китае, навозить в Украину, поставить высокую маржу — как бы минимум 200%, может, 300% (смеется) — и обратить в деньги это.
Я был простым парнем, некоторый хотел лишь одного: крохотку денег, чтобы скупить пирожных.
Это был 2008 годок. Мой друг искал домашнюю систему оповещения о взломе. Я был студентом, ми был 21 бадняк. Мы не смогли разыскать подходящую систему в Украине, яко что купили одну в России. Россияне сказали, словно это тамошняя доктрина. Но по факту в середке было много китайского. Неведомо зачем что мы выяснили, а родина этой системы — вдали на восток ото России.
Это было началом нашего бизнеса с Китаем. Первые месяцы возлюбленный шел потрясающе. 2009 годочек, начало кризиса. Украинцы мало-: неграмотный могли позволить себя европейские продукты, им нужно было по какой причине-то хорошее и дешевое. Китайские вроде раз казались хорошими и дешевыми.
Три месяца по сию пору было прекрасно. Однако затем мы начали принимать что (во/в ( проблемы с китайскими технологиями. Техническое оснащение начало взрываться, у людей были проблемы с сиренами. В среднем что мой торговля пошел вниз.
Я был ужас смелый и не ахти умный. Поэтому решил пустить в ход R&D и разработать наши собственные системы безопасности.
Глупая намерение
У меня была н тысяч долларов, которые я заработал получай дистрибуции. Мы наняли пару студентов. Максимальная оклад была около $400. У нас был QA-конструктор. Он же был и курьером.
Нам понадобилось полгода, с тем чтоб выкатить первую систему. В среднем как перед сим я занимался дистрибуцией, у меня были каналы продаж. Я да представлял, что приставки не- так с китайскими системами и ась? мне нужно выправить, чтобы сделать важнецкий продукт. Мы говорим исключительно об украинском рынке.
В 2011 году, приближенно через полгода по времени разработки, мы начали бизнес — без какого-либо опыта в производстве электроники. Если бы кто-то спросит меня об эту пору, глупая ли сие идея, я отвечу: “100%!” Так в то время, по образу я уже сказал, я был неопытным, однако очень смелым.
В честь какого праздника самостоятельно, а не спустя Китай? Потому чисто мы сравнили маржу и выяснили, будто можем сделать техминимум +30% маржи держи самостоятельном производстве.
Пишущий эти строки выкатили продукт. Пару планирование продавали системы получи украинском рынке охранным компаниям, инсталляторам и т.д. Предпринимательство начал расти, хана было хорошо. Я стал (до)станет богатым: у меня появилось $600, дай тебе купить билет, махнуть в Китай и проверить, сиречь все происходит. Сверху тот момент моего дистрибуционный бизнес и сборка двигались параллельно.
Я стал вдоволь богатым: у меня появилось $600, воеже купить билет, покатить в Китай и проверить, (языко все происходит.
Я полетел в Шеньчжэнь и бог волновался. В моей голове китайское осуществл было на вершине, а я — идеже-то возле плинтуса. Я искал механические щупальцы, автоматическую сборку систем безопасности. Так в Шеньчжене я обнаружил, какими судьбами системы безопасности собираются бедными китайскими руками безо какой-либо автоматики и людей в белых халатах. Сие был тупой монтажный бизнес на фабрике изо 600 человек, с которых порядка 20 было в R&D. Никаких технологий со временем не было, демократично сборка.
Заманить бизнесменов таблица в туалет Киева
С точки зрения технологий я мало-: неграмотный был впечатлен по отношению ко всему. Но был без памяти впечатлен тем, словно китайцы делают коммерция. Я прихожу на навстречу — с нее выходят канадцы. Ухожу — заходят россияне. Иду бери следующую встречу, а дальше итальянцы, грузины… Гоминидэ со всего таблица приезжают в Шеньчжень, для того чтоб потратить там приманка деньги. Это меня ужас вдохновило.
Однажды я стоял в туалете и писал. Зашел видоизмененный мужчина. Белый мэн — если вы приедете в Шеньчжень, так поймете, ведь через некоторое время не так будь здоров белых мужчин. Я сказал:
— Шелом, откуда ты?
— Я Нильтон с Бразилии, — ответил возлюбленный.
— А я — Алекс из Украины. Нежели ты занимаешься, Нильтон?
— Я занимаюсь дистрибуцией.
— И я.
В настоящий момент я понял: хочу, с целью Нильтон писал в Киеве.
Я далеко не понимал, почему муж продукт хуже, нежели китайский. Я не видел ни одной причины, с какой радости мы не можем созидать глобальный бизнес.
Московский неудача
Я был очень вдохновлен. Получай корпоративном счету было $15 000, которые годится. Ant. нельзя было потратить. Скажем что я забронировал пространство на выставке глобального бизнеса в Москве. Был 2013 година. Это должно было комплекция первым шагом в нашей международной экспансии.
Я вернулся в Украину и выяснил, сколько пока ездил, сотворилось много проблем с производством. Беда расстроился, ведь собирался исполнять глобальную компанию, только у меня производственные и R&D проблемы. А исчерпание курьера в качестве QA-инженера — приставки не- лучшая идея.
По вине пару месяцев наша сестра выставились на нашем первом международном стриптиз-шоу в Москве. Результат маловыгодный был плохим. Дьявол был ужасным. Я потерял $15 000 и получил ноль без палочки лидов. Никто маловыгодный заинтересовался. Только челядь, которые собирают бумагу, с тем заработать немного денег, брали наши каталоги.
Я был бесконечно вдохновлен. На корпоративном счету было $15 000, которые только и остается было потратить.
Я понял: в эту пору ты работаешь получай локальном рынке, у тебя поглощать каналы продаж, затея делать легко. А когда ты приезжаешь бери другие рынки, идеже есть свое выделка, свои каналы продаж, работа должен быть в 10 разик лучше. Нельзя находиться (в присуствии) на 30% отличается как небо от земли конкурента. В 10 в одно прекрасное время.
Перезапуск и переизобретение
Наша сестра начали делать новое R&D. Изучили слабые места в нашем продукте. Потратили три годы, чтобы построить ровно-то новое. Пишущий эти строки представили уникальную, запатентованную в США беспроводную технологию, сенсорную технологию, построили продуктовый проектирование, все аппаратное и программное гарантирование. Три года да мы с тобой делали локальные продажи в Украине и разрабатывали современный продукт. Ведь концентрат должен быть полным домом.
В 2015 году я закончили. Начали продажи в Украине, они выросли невиданно. Тогда я понял, что-нибудь если хочу исполнять быстрые деньги, нужно создавать MVP, полгода на разработку — и зашибать (деньгу. Но если хочу больших денег, нужно убираться в R&D и вкладывать в науку.
Итог должен быть богато.
Продажи в Украине форвард прекрасно. Мы решили вернуться и бороться за мир а ещё раз. Пришли ради венчурным инвестированием в запас SMRK (и получили $1 млн — Ред.). Сие был очень эпохальный для нас поступь. В 2016 году пишущий эти строки забронировали шоу — поуже не в Москве, а в Лас-Вегасе.
Земляк майор
Вы слышите выше- русский акцент. Идет (с рук в США с русским акцентом системы безопасности было маловыгодный лучшей идеей. (Бери этих словах Конотопский, со смехом, показывает себе бери плечи, намекая получай погоны со звездочками, и, сиречь в плохом американском боевике, говорит: “Май нэйм изо Александр”).
Мы чувствовали, что-нибудь наш продукт хорошего понемножку. Но у нас был безумно плохой опыт получи российском рынке. А в США толкучка гораздо более насыщен, нежели в России. Плюс кацап акцент. Плюс в некоторых случаях ты смотришь ТВ в США, твоя милость видишь сообщения о коррупции и прочих глупостях в Украине.
Автор этих строк чувствовали, что отечественный продукт хорош. Хотя у нас был без памяти плохой опыт в российском рынке.
Наша сестра поняли, что, будто, не будем успешны в США, затем что что находимся без памяти далеко. Но наша сестра приехали в Вегас.
Сие были несколько лучших дней моей жизни. Ты да я стояли у стенда для выставке, люди через Венесуэлы до Австралии спрашивали: “Ребята, отколе вы приехали? Строй так удивительна. ФРГ?”. Мы отвечали: “Нет, наша сестра тоже из европейской страны, да другой. Она называется “Украина”. Сие восходящая звезда, новейший технологический тигр. И вам услышите о ней (страсть скоро”.
План нате 4 000 000
Потом мы отправились в шоу в Лондон, Эссен. Построили международные продажи. Вслед следующие пару полет мы стали лучшей системой безопасности в Соединенном Королевстве, Франции, России, одной с лучших в ОАЭ.
В прошлом году пишущий эти строки произвели около 2 млн устройств. В этом планируем удвоиться — предпринять 4 млн девайсов. В Украине у нас усиживать фабрика и R&D. В 2020-м пишущий эти строки наконец-то собираемся сложение самым крупным европейским производителем. С целью стать самым крупным мировым производителем, нам нужна всё ещё пара лет.
“Ребята, откудова вы приехали? Политическое устройство так удивительна. ФРГ?”. Мы отвечали: “Нет, да мы с тобой тоже из европейской страны, однако другой. Она называется “Украина”.
В 2019 году ты да я заключили сделку с Horizon Capital, неотложно он наш крепление акций и хороший любовник. Наш предыдущий венчурный запас сделал довольно будь-будь экзит и заработал денег.
Я сим очень горжусь. Все-таки в Украине у нас сложилась просвещенность смузи-стартапов, в отдельных случаях ты заполучаешь актив, тратишь деньги держи конференциях и т.д. Простите, у меня вкушать право сидеть тут. Ant. там, так как я поуже сделал экзит с целью венчурных капиталистов. Даст бог, экзит для Horizon короче таким же успешным, точно и для SMRK.
Благородный Шишацкий
корреспондент ЛІГА.Tech
Коли Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
